ItalianoLe développement d'une entreprise passe désormais par sa compétence à bien appréhender les outils numériques qui vont lui permettre d'assurer sa visibilité auprès de ses clients cibles. Le service marketing a pour objectif de générer des leads qualifiés que les commerciaux pourront ensuite transformer en clients. La génération de leads ne s'improvise pas. Voici 5 techniques efficaces, qui vont augmenter le trafic sur votre site et générer un maximum de prospects.
1 – Les réseaux sociaux, fournisseurs de leads qualifiés
La puissance des réseaux sociaux est sans doute la révélation marquante de la révolution numérique. Personne n'aurait imaginé il y a 10 ans la faculté de mise en lumière comme le pouvoir de nuisance de Facebook ou de Twitter. Toutes les stratégies globales de développement doivent désormais tenir compte du marketing social. Le marketing sur les réseaux sociaux permet de toucher les consommateurs cibles, de valoriser l'expérience positive des clients et d'augmenter l'indice de confiance des influenceurs. 73% des directeurs marketing pensent que leur stratégie sur les réseaux sociaux a été "plutôt efficace" ou "très efficace" pour leur entreprise (rapport Buffer 2019).
Il ne faut pas hésité à se positionner sur un large choix de réseaux en fonction de la cible que vous souhaitez atteindre. L’avantage d’utiliser les plateformes publicitaires de ces réseaux est que vous avez accès à des outils d’analyse. Ces chiffres vous permettront de mesurer le plus justement possible l’impact de vos publications et booster votre génération de leads.
2 – Générer des leads qualifiés grâce à votre visibilité
Combien même vos contenus seraient pertinents et de haute qualité, vous devez étendre votre visibilité sur tous les espaces numériques adaptés, afin d'augmenter la notoriété de votre marque. Pour générer plus de leads que le référencement naturel ne le permet, vous devez toucher directement vos clients cibles en étant actif sur les réseaux sociaux, sur les blogs qui évoluent dans le même domaine d'activité ou qui traitent de thématiques similaires. Interagissez en commentant les articles, en participant aux discussions, en répondant aux questions qui mettront en avant votre expertise, alimentez avec des contenus qui apporteront une valeur ajoutée à ce qui a déjà été publié.
Autre vecteur pour accroître votre visibilité : les conférences et les salons. Participer à un salon est une action marketing capitale pour une entreprise. Vous avez ainsi une formidable occasion de développer l'image de votre marque et d'exposer votre expertise à condition de prendre le soin de qualifier les leads avant et après l'évènement.
3 – La créativité permet de trouver des clients
Créer un contenu de qualité ne suffit pas, encore faut-il qu'il soit partagé à profusion sur les réseaux sociaux. Pour donner envie à vos contacts de passer le mot, soyez épidémique ! Votre contenu sur le net doit se répandre comme trainée de poudre. Faites preuve de créativité en maniant l'humour, en ayant un langage décalé, enjoué et dynamique, qui véhicule des messages positifs. Un contenu technique est souvent rébarbatif, l'humour et l'émotion à travers une histoire ou une anecdote vont rendre la lecture plaisante et inciter l'internaute à le diffuser. Attention, pas de ficelles grossières. Cela risque de ruiner l'effet recherché! N'hésitez pas à utiliser des références culturelles actuelles, comme une série à la mode ou un film culte et privilégiez les contenus visuels (infographie, webinaire, démo, vidéo) à des textes secs.
4 – Un contenu premium pour des leads qualifiés !
Vous connaissez cette célèbre citation de Victor Hugo « La forme, c'est le fond qui remonte à la surface ! ». D'une autre époque, elle est pourtant en phase avec l'efficacité recherchée d'une stratégie marketing. Ajoutons une autre formule tout aussi connue, bien plus ancienne : "Le beau est la splendeur du vrai" (Platon). Cela nous renvoie au point précédent qui souligne l'importance du contenu. Quels supports vont générer le plus grand nombre de prospects qualifiés ? Vos contenus premium, ces contenus à forte valeur ajoutée, proposés en échange d'informations livrées par le lead. Ils se déclinent en livres blancs, guides, infographies, études de cas, comparatifs, etc. Ces contenus doivent répondre à des problématiques identifiées de vos "personas" et sont associés à un bouton "call-to-action" qui va rediriger l'internaute vers une "landing page" pour en tirer les pleins bénéfices. Le design de ces contenus est aussi important que le rédactionnel, car il va donner envie de télécharger le contenu.
5 – Générer des leads grâce au contenu
Pourquoi ne pas raconter une histoire, une histoire vraie, qui relate l'expérience réussie d'un client, l'impact positif que vos solutions ont sur le quotidien de vos clients ? Véritable vitrine de l'expertise, l'étude de cas est encore sous-exploitée en B2B, secteur où le capital confiance est fondamental. Le rôle d'une étude de cas n'est pas d'ajouter du contenu au contenu, mais de convertir les leads en clients. Elle constitue la preuve concrète des résultats générés par votre savoir-faire. Là encore, le contenu doit être inspiré et attractif. L'étude de cas peut prendre la forme d'une interview, d'une vidéo, ou d'une narration qui mettra en avant la problématique et le succès du client plutôt que les mérites de votre produit. Si cela a fonctionné pour lui, cela peut s’appliquer à d'autres !
Dans un monde digitalisé où chacun est noyé sous une abondance de contenus numériques, l'habitude est prise de survoler les écrits et d'ignorer les contenus peu accrocheurs. Avec ces 5 techniques combinées, vous vous démarquerez et contribuerez à générer plus de leads.
L’achat de leads qualifiés (bonus)
Nos 5 techniques sont parfaitement fonctionnelle, mais demandent un investissement financier et humain important. C’est pour cela que nous vous livrons une dernière technique. Plus simple et souvent plus économique, d’un point de vue financier et humain, elle consiste en l’achat de leads qualifiés. En effet en passant par des spécialistes de la génération de leads vous êtes assuré de cibler les profils que vous souhaitez rapidement.
Grâce à de nombreux filtres, univers et produits vous décidez de ce que vous achetez ! Plus besoin de passer un temps colossale à chercher des prospects qualifiés, achetez-les directement !